东阿阿胶:渠道清库存致业绩下滑 调整策略开拓新市场




东阿阿胶:渠道明确库存导致半年业绩下滑,调整营销策略开拓新市场

中国网络财经8月21日电(记者杜鼎)8月21日晚,东阿阿胶()发布了2019年的半年度报告。根据公告,东阿阿胶今年上半年的收入为18.9亿元,同比下降36.69%;净利润1.93亿元,同比下降77.62%。

在之前的业绩预测中,东阿阿胶解释了业绩下滑的原因:随着公司规模的逐步扩大,受整体宏观环境等因素的影响,以及市场逐渐下降的阿胶的回报价值方面,公司的下游传统客户积极减少库存。结果,该公司上半年的产品销售额下降。东阿阿胶将业绩下滑归因于经销商积极减少库存和减少采购。

东阿阿胶表示,公司正在积极调整营销策略,整合营销渠道,开拓新渠道,新市场,合理控制下游库存,刺激终端销售,巩固终端销售质量和基础,促进公司健康发展。

一些分析人士认为,目前市场对整个滋补品类的需求受到宏观环境的不利影响,对东阿阿胶有一定的影响。根据官方数据,2018年全国消费品零售总额为9%。自2004年以来,这是自己的第一次出现个位数增长。自2018年下半年以来,可选消费增长放缓,强制消费稳定。可选消费也可以称为“享受消费”,包括阿胶的色调属于这一类。中康CMH监测数据显示,2018年,补货市场增长率已从20%以上降至5.8%。

数据显示,东阿EJIAO连续12年保持持续增长,净利润复合年增长率在20%以上。东阿EJIAO相关负责人表示,公司在渠道问题上做了大量的工作和规划。在渠道调整方面,通过减少原有二级经销商,促进渠道扁平化,加强与区域优质经销商和连锁零售药店领导的深度合作,不断深化传统渠道。在新的渠道拓展方面,我们选择阿里。京东、药师等渠道加强和深化合作。董阿EJIAO表示,公司还将继续开发一线市场,采用“药房+医疗”两轮驱动,将药房的覆盖范围扩大到县乡市场,加快三大二甲基医院和社区民营医院的发展。在医疗中。发展。除了渠道合作外,公司还通过“品牌活动+体验互动”加强与消费者的联系。据了解,东阿EJIAO根据全人营销的战略措施,对产品线和业务部门进行了重大调整。

在产品结构上,东阿ejoo表示,将根据ejoo的确切疗效,推进“ejoo+”和“ejoo”战略,加大ejoo技术产品故事的应用和传播,关注conv等消费者体验。以“千禧一代”(80、90、00)为重点,系统重构品牌战略。

董阿娇说,目前阿娇行业的过度竞争也在一定程度上限制了阿娇行业的长期发展。目前,山东省射箭行业协会和东阿县相继制定并颁布了射箭、射箭饼的“集团标准”,国家药典委员会近日发布了[0X9A8B]。

无论东阿桥能否通过新的战略措施收获新一轮的增长,一切都将受到时间的考验。

覃肄灵